суббота, 30 апреля 2011 г.

Почему с нами трудно?



Сетевой бизнес - это одни "сплошные" люди. Продаем - людям, консультируем - людей, регистрируем - людей, объясняем - людям... Но о самих людях почему-то знаем не так много. Иначе, у нас не возникало бы вопросов, почему люди себя ведут не так, как бы нам хотелось:)

Кого-то нужно постоянно мотивировать, кого-то "пинать", кто-то отказывается понимать простые вещи, кто-то постоянно ищет препятствия и в упор не хочет видеть даже собственные  успехи... Да мало ли сложностей возникает, когда два человека пытаются что-то объяснять друг другу, не пытаясь сначала просто понять. Понять простую вещь - люди НИКОГДА не будут поступать, исходя из суммы своих знаний. Сколько бы человек не узнал, он ВСЕГДА и ВО ВСЁМ будет поступать, исходя из своего типа психики:)


Отсюда и все проблемы. Вместо того, чтобы постараться понять причину собственных взглядов, мировоззрения, поступков и т.д., мы читаем учебники по успеху, неумеренно кормя лишь собственные желания, активизируя свои эмоции, разжигая собственное вожделение, но ни на шаг не приближаясь к пониманию того, что же такое человек. Несмотря на то, что именно с человеком мы и имеем, в сущности, дело:)

Все типы психики можно разложить на 4 категории. Составляющими её элементами, грубо говоря, являются ИНСТИНКТЫ,  ПРИВЫЧКИ - АВТОМАТИЗМ,  РАЗУМ и ИНТУИЦИЯ.

Инстинкты - это то, что заложено в нас природой в виде физиологических потребностей и возможностей безопасного существования в окружающей среде:)

Привычки - автоматизм - это то, что складывается воспитанием и повторяющимися действиями - чистить зубы после каждой еды или чистить перед едой, мыть руки с мылом  500 раз на дню или только, когда они грязные, не совать пальцы в розетку, сидеть на рабочем месте за 5 минут до начала работы или придумывать, почему опоздал в очередной раз, пугаться нашествия гриппа или "чихать на него" и т.д. и т.п:)

Разум - это сумма знаний из разных областей + возможность ими оперировать, исходя из конкретной ситуации с наибольшей пользой(?) или с наименьшими потерями(?), ответственность, принятие решений, соответствие места и времени, в общем все те ситуации, которые выходят за рамки инстинктов и автоматизма и заставляют активно взаимодействовать с окружающим миром:)

Интуиция - это наше шестое и главное чувство.  В русской культуре интуиция созвучна СО-вести - совместной вести. Это голос будущего, голос Бога, который есть в каждой душе. Там, в интуиции, содержится все знание о будущем и возможность предостеречь от ошибки, которую человек может сделать сейчас и которая неминуемо отразится на нем в будущем:)

Эти четыре составляющих присутствуют в психике любого человека, НО - вести себя человек будет, исходя из того, какая составляющая его психики ДОМИНИРУЕТ над другими.


1 тип - разум отрицает интуицию и обслуживает инстинкты. В таком случае мы имеем животный тип психики. "Хочу - хочу - хочу!" Основой существования является задача постоянно обслуживать свои "хочу!" - не прекращающееся желание " иметь" вполне способно заставить такого человека работать, не покладая рук, только бы обеспечить тот уровень жизни, который дает исполнение этих желаний. Сфера материального - ею начинается и заканчивается мир. Духовное существует лишь для того, чтобы поднять свою значимость "в стае" - "Я был в Лувре!" Но ни картины, ни авторы не удостаиваются внимания, поскольку восприятие того, что лежит за пределами материального - атрофировано. Создавать стаи, придумывать отличительные знаки - помните эпоху малиновых пиджаков и килограммовых золотых цепей на накачанной шее? Здесь же стремление выделиться любой ценой - машина круче, шуба дороже, бриллианты крупнее, черная икра каждый день, а не по четвергам...:) 

В 80-х мы с подругой летали в Тбилиси на старый Новый год. Температура в городе +14 градусов. Полетели в осенних куртках, предварительно "задубев" на 20-градусном морозе в московском аэропорту. Тепло и лохматое солнце в аэропорту столицы Грузии убили наповал. Тем не менее были встречающие в дубленках, надетых на футболку. Спрашиваем у нашего спутника: "Им не жарко?" Отвечает: "Самолет московский - как иначе узнают в столице, что у нас тоже есть югославские дубленки?" - и смеется. Характерный пример:)

Свою работу они считают подвигом, сопряженным с многочисленными трудностями, с которыми они справляются играючи,  работу других - незначащим пустяком, даже если она состоит из абсолютно аналогичных собственным действий. Но, если от Вашей работы зависит их прибыль - Ваш "героизм" будет возведен в степень:) Любые социальные достижения рассматриваются с точки зрения получения материальных благ. Ради них можно и в партию вступить и диссертацию защитить:)

Мотивировать их легко - привычка везде и всюду считать свою выгоду делает свое дело. Достаточен маркетинг-план. Качество продукции и соответствие её стандартам - вторично, они будут продавать всё, что угодно, лишь бы отдача соответствовала их желаниям. Они искренне не понимают людей, которых занимает в мире еще что-нибудь, кроме денег. И так же искренне завидуют тем, у кого денег пока больше, чем у них. Осуждение, обсуждение, сплетни..."Пусть у меня корова сдохнет, лишь бы у соседа не было двух" - тоже отсюда... Это внутри, а внешне - сообразно ситуации и выгоде. Для достижения главной цели - денег - в ход идет всё: ложная информация, переподписание, бесконечная мотивация. В зависимости от интеллекта, все это может быть преподнесено под благородным и качественным соусом. Энергии много - эгрегор денег силен:)

В детстве был центром внимания родителей - мир крутился вокруг его физического тела: чтобы обязательно поел вкусно и обильно. При любой болячке поднималась суматоха. Привычка угождать собственному телу выносится из детства, как аксиома. Эпоха потребления за двадцать лет "выпустила" огромное количество людей с данным типом психики - "потребляй!", "в жизни надо попробовать всё", "один раз живем", "если ты такой умный - чего ж такой бедный?" и др.

2 тип - разум обслуживает привычки и отрицает интуицию. В таком случае перед нами - робот или зомби. "Встал - пошел на работу - улыбаемся начальнику - пришел - поел - диван - телевизор - сон"... Следование инструкциям, отсутствие любого желания разобраться в чем-то самим, потребность к кому-либо прилепиться - только ни за что не отвечать, ничего в себе не трогать, вечная инфантильность. Заучивание чужих слов на презентациях, невозможность выражаться собственными словами, постоянная оглядка на "хозяина". Неспособность изменять свои взгляды соответственно изменению времени, неспособность учиться самим. Страсть к массовым мероприятиям может чаще всего объясняться желанием напитаться эмоциями, которые неспособны произвести сами, но которые приятны и "вкусны". Под их впечатлением они могут даже помечтать о своей жизни что-нибудь "эдакое", но наутро будут опять такими-же, как и до мероприятия. 

Послушное чтение предложенных книг  остается ненужным и невостребованным. Искренне будут помогать в надежде, что их отблагодарят:) После общения с ними нужно срочно восполнять энергию, поскольку Ваша мотивация для них - предмет восхищения, уважения, даже восторга, но никак не повод сделать что-то, чтобы изменить свою собственную жизнь:) Так что Ваши энергетические затраты в этом случае - бессмысленны, ну, разве что для собственной практики:)

У них самих энергии - необходимый минимум для жизнеобеспечения, всё высосали родители, поэтому им просто необходимо к кому-то прилепиться:)

Здесь в детстве родители "желали только добра" - "ты делаешь неправильно", "он у нас такой слабенький (неуклюжий, неловкий и т.д.)", "ах, неумеха!", "давай, я сделаю", "как же ты будешь жить?", "какой спорт - расшибешься!", "надень шапочку, давай я завяжу тебе шарфик", в общем, ничего без ласки и заботы мамы, вплоть до выбора профессии и невесты(жениха) - такой придаток к маминому теплому и заботливому телу:)

3 тип - разум умело управляет привычками - автоматизмами, инстинктами, но отрицает интуицию. А вот здесь демон. "Мне все равно, что будет с Вами"... Мне рассказывали сетевую историю о чеке №1 в одной из иностранных компаний. Неважно, правда это или ложь, просто данный пример хорошо характеризует этот тип психики. Сильный лидер уговорила свою сеть перейти в только что организованную компанию, предложив поделить с ключевыми людьми в своей структуре соответствующие блага поровну, когда высокая квалификация будет у неё "в кармане". Когда пришло время делиться, она "здраво" рассудила, что сеть никуда не денется - продукт уже известен, собственная прибыль так или иначе у каждого соответствует его вкладу и все "фанфары" заслуженно достались ей. "Победителей не судят!" - фраза, относящаяся к данному типу. Они искренне рады, когда удается "провернуть" комбинацию, приводящую к собственному продвижению. Они умны, расчетливы и абсолютно равнодушны к людям. Разумеется, на них это "не написано":)

Здесь в детстве возводились в степень любые действия ребенка. Родителей интересовали только успехи в школе, успехи души во внимание не брались. Искреннее восхищение тем, что ребенок кого-то "обставил", всемерная помощь в развитии его интеллекта. Часто мать жертвовала своей социальной самореализацией, чтобы дитятко всегда имело все. Таланты и способности возводились в степень гениальности, в общем, "мир создан только для меня". Все остальное же существует в мире только с точки зрения полезности для меня, включая и других людей. Нетрудно предположить, что ожидает людей "не полезных", если люди с данным типом психики становятся властью:)

4 тип - разум умело управляет инстинктами и привычками, руководствуясь интуицией. Только в последнем случае мы имеем дело с человеческим типом психики - увы! Здесь мы встретим искреннюю заинтересованность в нас, помощь, если таковая потребуется и человек может её оказать. Он не станет считать наши "долги" по отношению к его добрым делам. Он вообще чаще всего и не замечает, что  кому-то сделал доброе дело:) Выдавать желаемое за действительное в голову также не приходит. Вопрос смыслов и мотиваций для него не стоит. "Делай, что должно и будь, что будет" - пожалуй, наиболее верная характеристика этого типа. Он не занимается осуждением и обсуждением, его жизнь представляет собой цепь осмысленных поступков с учетом знания, что люди разные. Он не навязывает свою точку зрения и всю меру ответственности берет на себя. Разбирается во многом, но не ради блеска интеллекта, а потому что знает, что в мире нет ничего случайного и иметь целостную картину всегда предпочтительнее её фрагмента. Опять же не для того, чтобы в случае чего "спрятаться в окопе", а чтобы иметь возможность наиболее полно реализовать себя во многих аспектах жизни. 

С ними рядом надежно и спокойно. Правда, они не сюсюкают и не будут никого удерживать, поскольку внутренняя свобода, которой они обладают, по умолчанию, наделяет людей, с которыми они общаются той же свободой выбора и ответственности. Даже, если это не так на самом деле:) Честны, искренни и сильны духом, который ведет их по жизни, выбирая дела, в которых наиболее полно можно реализоваться, как человеку.


В детстве родители обращались с ним, как с РАВНЫМ миру, себе и другим людям. Ничего не делали за него, когда он уже мог что-то делать. Всячески одобряли собственное познание мира, не навязывая свою точку зрения. Уважали его за ошибки и поощряли смелость их делать. Никогда успехи в школе не затмевали успехов души - заботиться о слабых, животных, способность делиться, душевную щедрость. "Будет день - будет пища"- делает независимым от страха. "Все, чему ты научишься сам - будет всегда твоим капиталом" - делает независимым от денег. "Все, что не убивает, делает тебя сильней"- делает независимым от гордыни и учит принимать жизнь такой, какая она есть.

Рассказывать об этом можно бесконечно, но цель - не рассказать, а подумать, как можно взаимодействовать с  носителями различных типов психики. С первым типом всё просто - если человек понял свою выгоду, его не остановить, он и Вас обгонит!:)

Единственная сложность - Вы не можете быть уверены в том, что не узнаете о себе что-нибудь новенькое и, разумеется, неприятное, но это пережить можно:) Если же негатив поползёт, как инфекция, по структуре, его тоже можно остановить или перенаправить, если Вы уже успели зарекомендовать себя, как человек, которому можно доверять:)

Со вторым типом все сложно - Вы обречены быть пастухом. Впрочем, это не так и страшно, ведь Вы заранее знаете, что здесь Вам рассчитывать не на что - и не тратите ни нервов, ни сил, ни времени. Более того, Вы понимаете, что именно "благодаря" этой категории людей происходит постоянное "из одной трубы вливается, в другую выливается" и соответственно, принимаете меры, поскольку в состав стабильной структуры их можно включать только документально, но рассчитывать фактически на то, что они выполнят обязательства, которые взяли на себя только для того, чтобы угодить Вам - портить себе жизнь:)

С третьим типом тоже проблем особых нет. Если конкретная выгода есть, они её увидят и непременно воспользуются возможностью. Они задают вопросы и требуют на них ясного ответа, стремятся разобраться сами и очень быстро овладевают навыками и умениями, становятся лидерами. С ними вполне можно обмануться, рассчитывая на длительное и взаимовыгодное сотрудничество. По-моему мнению, рассчитывать окончательно на них не стоит, потому что эта та категория, которая может ударить в спину, увидев в другом месте более "питательный стол". Причем, удар будет ощущаться только Вами - они же и в голову не возьмут. Ведь это "просто бизнес - ничего личного!":)

С четвертой категорией проблема только в одном - они не поставят на первое место в жизни деньги. Они знают, что деньги не могут делать деньги по определению, а служат только для сопровождения круговорота товаров и услуг:) Но, если они увидят смысл в сетевой деятельности как реализации своих человеческих качеств, то будут и работать, и расти:) Просто не нужно с ними разговаривать с точки зрения личного обогащения, они четко знают, что прежде, чем получить, нужно отдать:) Их них получаются лидеры, которые не только выходят на хорошие доходы, они способны зародить в людях интерес к другим сторонам жизниС ними можно быть абсолютно спокойными - если они захотят уйти, первыми об этом узнаете Вы и, вместо разочарования после разговора с ними о причинах ухода, у Вас наверняка останется больше уважения, чем разочарования:)

К сожалению, психика устроена так, что в раннем детстве она должна проходить определенные стадии развития для того, чтобы полностью сформироваться в нужном природе качестве. Всем известен "феномен Маугли" - если ребенок лишен возможности общения с людьми до 9 лет, разговаривать он уже не научится - речевая зона мозга становится нерабочей. То же происходит и с другими зонами, ответственными за то или иное качество в формировании полноценного человека. Пытаться это изменить в других чаще обречено на провал, чем на успех.

Все же природа, которая в детях наиболее полно проявляется, старается найти другие подходы, если ребенку "не повезло" с родителями, создавая ему либо встречи с людьми, которые помогут заполнить пустое пространство, либо создавая трудности и страдания в жизни, где, он, возможно, выйдет за пределы присвоенной, но фактически чужой картинки мира (катарсис), либо поставит на нём крест. Но мы, будучи только частью природы, ставить крест ни на ком не будем ни в коем случае:)


12 комментариев:

  1. О Марина, как все закрутитила! А вот интересно к какой группе я отношусь? Вроде как бы в четвертой, но я бы не стала отрицать роль денег, вроде они мне нужны, но работать только ради них мне не интересно :) Что скажешеь психолог? первые три мне вообще не понравились...Наверное чаще встречаются смешанные типы

    ОтветитьУдалить
  2. Женя, отрицать роль денег - надо быть блаженным или уметь питаться святым духом:)
    Разве речь об отрицании? В мире, где деньги являются единственным средством обмена, без денег не обойтись:)
    По тому, что ты наблюдаешь на улицах, в магазинах, в ресторане и т.д. можно вполне понять, какие типы из этих четырех наиболее распространены:)
    Смешанные типы бывают в другой типологии - типологии темпераментов, эти же типы представляют собой то основное, что руководит человеком в обычной жизни. Правда, имеет смысл учитывать способность человека "создавать о себе впечатление":)
    В любом случае, если ты понимаешь хотя бы приблизительно, что значимо для того или иного человека, тебе легче с ним работать. К тому же, к какому бы типу человек не относился, это не значит, что он плохой или хороший - у каждого свои уроки, но знание некоторых особенностей просто облегчает тебе жизнь:)
    Женя, чтобы понять, к какому типу относишься ты, легче понаблюдать за собой самой. Какие ценности ты готова защищать любой ценой, от чего легко можешь отказаться, что важное в твоей жизни, что второстепенное, что ты можешь простить, как относишься к себе, к людям и т.д... Максимально искренне, тогда выводы будут объективнее.
    Я через монитор - не психолог. Скорее, графоман:) Одно могу сказать, первые два типа вопрос о смысле жизни почти не поднимают:) Третий для себя уже все выбрал:)
    Но жизнь вносила и вносит свои коррективы:)

    ОтветитьУдалить
  3. Спасибо за развернутый ответ, все поняла :)) В принципе, я всех этих типов людей встречала и знаю по жизни.

    ОтветитьУдалить
  4. Желаю, чтобы к тебе приходило множество людей разных типов, чтобы было интереснее жить и получать от жизни максимум удовольствия:))))
    Все-таки, по-большому счету жизнь - это игра, хотя порой и серьезная, и трагичная. И ты либо играешь по своим правилам, либо принимаешь чужие, встречая либо друзей, либо соперников:)
    Удачи тебе в спутники!:)

    ОтветитьУдалить
  5. Психология - это дело хорошее, но все равно она обобщает немного разных людей. Все-таки нет двух одинаковых личностей. Я иногда понимаю людей, которые отказываются от сетевого бизнеса, так как сам по началу не очень в это все верил. И в любом случае абсолютно все не могут заниматься распространением какой-то продукции, так как это будет хаос. Наше дело - это продолжать работать вне зависимости от отказов.

    ОтветитьУдалить
  6. Eygen, типы психики и типы личностей - вещи абсолютно разные и я с Вами совершенно согласна в том, что двух одинаковых личностей мы не найдем:)
    Знаете, так или иначе распространением продукции занимаются все - начиная от информации, кончая предметными вещами разного назначения:)
    Сетевой бизнес предлагает за распространение комиссионные - почему бы не воспользоваться, без ущерба для себя? Есть немало людей, которым "для полного счастья" не хватает 3-5-10 тысяч? Это можно делать у нас без особого напряжения, согласитесь:) И никакого хаоса:)
    Другое дело, что тем, которые хотят 300-500-тысяч или миллион, без напряжения, целеустремленности, терпения и веры не обойтись. Какое уж там - внимание обращать на отказы?:)
    Просто когда ориентируешься в типах, лишнего времени не тратишь:)

    ОтветитьУдалить
  7. Прям, психологический тренинг какой-то!
    Есть сетевики, которые действительно анализируют каждый свой контакт с потенциальным клиентом (дистрибьютором).
    А есть, которые работаю по статистике, без лишних умозаключений.
    И на практике, думаю, получаются, что больше всего в МЛМ остаюся именно последние.
    Хотя такие знания, как дала нам Марина - не лишние.

    ОтветитьУдалить
  8. Евгений, наверное, Вы правы в том, что остаются в МЛМ те, кто не заморачивается:)
    Но это тоже - повод для размышлений:))))
    Лично мне некоторое знание психологии помогает даже суп варить:)
    Спасибо за комментарий:)

    ОтветитьУдалить
  9. Марина, Вы правы, что если разбираетесь в психологии, то экономите намного больше времени. Я и сам частенько почитываю литературу, которая помогает понять людей с разных социальных слоев, с разным воспитанием. Несмотря на образ жизни, у каждого есть свои личные страхи, какая-то неуверенность. А сетевикам надо понять, есть ли у нас шанс переубедить человека, помочь ему преодолеть какой-то страх, или лучше оставить все как есть.

    ОтветитьУдалить
  10. Такое понимание, Eugen, точно лишним не будет:)))
    Только переубеждать - дело не благодарное:)

    ОтветитьУдалить
  11. Что уж тут добавить:) И нечего даже. Психология очень древняя и тонкая наука. В современной психологии есть некий пробел, который был утерян.

    "Психология" - греч. ψυχή — душа; λόγος — знание.
    Так вот - была утеряна (конечно не полностью) - "душа". Было накоплено масса наблюдений и проделана куча исследования. Сейчас это понятие сводится в основном к анализу поведения, а не "душевному знанию". Была утеряна некая тонкая составляющая - "тонкие законы природы". Все это происходит по той причине, что мы стремимся поставить фундамент, то есть то что мы можем объяснить научно, дабы уверенно стоять на ногах.

    И что я хочу сказать, если вы не хотите стать психологом (как врачом), то бОльшую часть информации знать совсем не обязательно. Достаточно знаний именно души. Их тоже кстати очень много - все они описаны в древних трактатах, кстати потом и в Библии тоже.

    ОтветитьУдалить
  12. Евгений, насчет знаний души я с Вами абсолютно согласна. Мало того, что эта субстанция неуничтожима, будучи энергией, так она еще и вечно молодая - что звучит очень оптимистично:)
    Утеряна не душа, от нас сокрыли меру, а когда нам нечем мерять свои поступки и мысли, душа надрывается, потому что мы расходуем себя понапрасну:)
    Библия - книга ценная. В ней, в частности, содержится и то, как скрывали меру и программа современной цивилизации и наше будущее, если мы так и не проснёмся. В современной психологии не просто пробел, а технология, как удерживать человека в рамках, нужных цивилизации. Поэтому и нужно выходить за эти рамки. ИМХО:)))
    Спасибо за комментарий, очень полезный:)

    ОтветитьУдалить